【中國進行式】台海同國父 緊抓「中山精神」行銷

隨機文章內容:的故鄉已經成為全中國製造燈具的最大產地。在中山市的古鎮鎮有「燈都」之稱,產業密集程度之高,讓只有7萬人的小鎮靠著做燈具,每年有7百億以上的產值,富裕的程度,可以讓每一位
TVBS
更新日期:2009/11/22 20:31
顧名儀

10月1日中國大陸盛大慶祝建政60週年,在台灣則是熱烈討論1949年國民政府來台之後的種種,不過,國共戰後60年,孫中山先生則是受到兩岸共同敬重的最大公約數的人物;TVBS的顧名儀和張志旻在雙十國慶之後,走訪了孫中山的故鄉廣東省中山市,當地將中山思想、中山精神列為文化建設的重點項目,不過您可能不知道,孫中山的故鄉已經成為全中國製造燈具的最大產地。

在中山市的古鎮鎮有「燈都」之稱,產業密集程度之高,讓只有7萬人的小鎮靠著做燈具,每年有7百億以上的產值,富裕的程度,可以讓每一位鎮民有15年的免費教育。

行銷孫中山 城市賣點回溯變特點

高速公路上,幾個紅色大字映在眼前,上頭寫著是「孫中山」,1866年孫文誕生此地,是全中國唯一以偉人名字為名的城市。

◎「行銷孫文」 環繞建築不能高過銅像

TVBS記者顧名儀:「看到後面的銅像,您一定不陌生,拄著拐杖、衣角飄逸的就是孫中山先生,這裡是廣東的中山市,已經正式地把中山精神,當做未來的重點文化工程,中山是這個地方有個特色,就是孫中山既然是中心,環繞四周的建築,有規定的,不可以超過中山先生的銅像。」

◎中山「拚經濟」 特色緊黏地靈人傑

除了打造孫中山精神當做城市內涵,中山市有二十四個鎮,號稱「一鎮一品」,每一個鎮要發展特色經濟,其中能夠排上中國第一的,就是有「燈都」之稱的古鎮,不到7萬人的小鎮,生產的民用燈具可佔中國市場的60%,2008年的產值逼近750億台幣。 

◎10公里「燈飾一條街」奇觀 只賣燈

外地人來這裡,常找不到吃東西的地方,因為滿街都是賣燈的,密集到什麼地步?1千5百家業者連著開店,形成一條10公里長的「燈飾一條街」,不過,創業能力極強的古鎮人,發下豪語要打造世界燈飾的航空母艦,樓高25層的七星級燈飾廣場,緊鄰「一條街」開幕了。

TVBS記者顧名儀:「把所有的廠商全部放在一塊兒,對外做個展示,包括現代的、豪華的、古典的,讓國內國際的各方買者,在這裡可以一次夠足、一次挑選。」

◎燈飾名店+酒店 複合商場搶單猛

除了燈飾名店,裡頭還有即將開幕的酒店,要吸引各方買家,在一棟大樓裡完成所有交易,不必出門,就把訂單給「定」下來。買家:「一條街有點亂,店面小一點,地下擺幾個燈,不曉得上面究竟是什麼東西,在這兒一眼看到全面。」

◎大陸錦衣不夜行 「炫富」水晶燈熱

古鎮走一遭,發現最有趣的就是,水晶燈專賣店特別多,金碧輝煌的水晶燈,閃到讓人眼睛都快張不開,訪問到的這位老兄,就是遠從新疆來挑選水晶燈的。買家:「水晶燈在我們那個地區還算可以吧,現在壓克力燈有點普遍了,羊皮燈以前也做過,羊皮燈有一些,反正羊皮燈我做過了,不想再做。」

水晶燈業者何海軍:「大約6、7千元(人民幣)左右吧,零售價,而且這個配的水晶是進口埃及的,不是國內產的水晶。」記者:「是施華洛世奇嗎?」何海軍:「不是施華洛世奇。」

◎誰擲數十萬要一盞燈 新貴新講究

水晶燈大賣,就看得出大陸新富階層正在擴大中,昂貴水晶大吊燈顯出的氣派,讓買家一看心動,也顯出自己出手沒顧慮,當然還有一種「西方情調」的迷思,讓掛水晶燈這件事,多了複雜的社會性。

業者說,有別墅豪宅的人,花個10萬人民幣,整個家裡全用水晶燈裝飾的大有人在。何海軍:「以前做出來的燈,都是相當的簡單,因為人們消費水平,它只有這個檔次,只可以接受4、5百元的燈,現在的人們,我們做出幾百元的燈,可能人們都不會去選擇,他會選擇去香港或是去國外買更好的,那麼在這樣一個環境下,我們做出來一些高檔的東西,當然也是受歡迎的。」

◎「不貴不買」 高定價水晶燈行情俏

「不貴不想買」,是一部分大陸新富的購物習慣,業者樂得高價賣燈,不過吊牌上的定價只是參考用,批發商可以以3折的價錢下手再銷售,採訪當天,正好是每年10月份舉辦古鎮燈博會的開展前夕,廠商陸陸續續進駐準備,今年有120幾個國家、7萬多名買家齊聚採購。

◎燈博覽會 7萬買家齊聚下單少見

雖然上半年有金融風暴的衝擊,不過,古鎮的燈事產業內銷中國大陸佔8成,承辦人員說,下半年的生意只能用「火爆」來形容。古鎮鎮宣傳辦主任袁新強:「因為國內的市場,大部分人房子裝修以後開始用燈,去趕著春節過年前,還有國外一個,你剛剛說的聖誕節,他們都要裝飾一下,要把燈飾換戴。」

◎「燈都」企圖心旺 海內外市場通吃

「古鎮」短短20年,從農業小鎮搖身一變成為富裕的「燈飾之都」,產業群聚的作法,讓小鎮發揮了招徠買家的磁吸效應,團結力量大,一起把賣燈這塊餅做大,更讓這個孫文的故鄉小鎮,名符其實的在中國佔有閃閃發光的一席之地。


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