黃建凱再創業 勇闖電子看板市場

中時
更新日期:2010/01/17 02:03
陳至中/台北報導

中國時報【陳至中/台北報導】

一般人創業多從事開餐廳、賣手工藝品,黃建凱卻一舉投入在台灣仍未起步的「數位電子看板」市場,而且不打算和大家一樣賣廣告,轉向推廣小區域行銷,以取代店內的海報、宣傳文宣。他坦承,這是一個大風險又「虛無飄渺」的行業,但也因此,未來發展無限廣大。

「人生相當峰迴路轉!」黃建凱本來學的是設計,第一次創業是開設整合行銷公司,專門承接政府機關、企業的「標案」,幫忙設計產品及廣告,然而設計概念再好,賣不出去也沒用,現實逼使他接觸到行銷領域。

他觀察到整合行銷市場已逐漸飽和,太多類似小型公司成立,強烈競爭的結果就是把客戶胃口養大,且政府機關常拖錢,小公司無法周轉便完了!與其再這樣下去,不如爭取成為代理商,和客戶結合的更緊密,直接推銷商品本身。

黃建凱忍痛退出一手打造的第一家公司,卻沒有白走冤枉路,他利用多年來累積的人脈,先是和食品企業結合,幫忙重塑冷凍生鮮產品,後來又接觸到電子看板領域,這兩項已成為他第二次創業的主力。

不過,電子看板之路並不順利。一開始他和大多數人一樣,將電子看板當作賣廣告的媒介,在髮廊推廣遭遇極大的失敗,因為無法衡量曝光時間,廣告商根本不認為是一種有效的媒介。

「市面上作廣告的幾乎都賠光了!有人投入一大堆機器,最後連把機器拆回的資金都沒有!」靈機一動,黃建凱轉了一個大彎,不再以廣告收益為主,回歸最原始功能,將電子看板當作資訊平台、「有聲音且會動的燈箱」,努力在大賣場、高級餐廳速食店、農會、甚至是學校等需要時常更換資訊的地方行銷

黃建凱認為,電子看板可以省下大量設計海報、大圖輸出的錢,他還從國外引進專業的「傻瓜」軟體,讓使用者可以點幾下滑鼠,輕鬆完成文宣設計。現在他也逐漸轉向不倚靠賣硬體,而是賣「Know How」,賺管理及設計的錢。

他坦承,投入這個市場是人生的一大賭注,但也沒把雞蛋放在同一個籃子裡,平時食品行銷的穩定案子,仍持續再做,「本固好,再去衝新的東西!」是黃建凱不變的創業法則。相關創業故事可參考http://www.ostoneco.com,欲知青年貸款詳細資訊可見青輔會網頁http://www.nyc.gov.tw。


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