【維特專欄】貪圖折扣花更多 優惠商品買過頭

卡優網
更新日期:2010/07/31 01:58
維特

  現在是個行銷戰爭的社會,生活中各項食衣住行育樂都有優惠措施,例如:行動電話費率綁約優惠、賣場滿千送百活動、便利商店集點活動等,各項活動只有一個目的,就是讓消費者從口袋掏出錢來增加消費,而消費者也不知不覺的習慣了這些行銷方式,慢慢的你會發現每個月的支出越來越多,卻沒有感覺。

  以便利商店消費為例,各家商店都推出集點及第二件物品XX折的方案,每次結帳時,店員總會說「還差XX元就可再多一點喔」「要不要拿第二件?這樣比較划算喔?」,只要聽到這兩句話,最少有一半的消費者會多添購一些商品,享受促銷優惠。

  筆者曾經做過紀錄,過去我一個月在便利商店的消費大約1,700元左右,自從有了這些優惠方案之後,我的消費上升到了大約2,200元,多出將近30%。由於一個月只多500元,不會特別有感覺,但是仔細算下來,三成的增加比率,還真是個驚人的數字。

  很多人的想法是反正東西都會用到,現在多買一些比較划算,不然以後就買貴了!但人是健忘的,下個月當店家推出其他優惠方案時,又會再買一次,久而久之你就會發現,家中這些「都會用到」的東西越來越多,不只沒有省到錢,反而花了更多的錢。已經習慣這些行銷方案的人,不妨檢視一下自己有沒有買過頭的現象,雖然每個月增加支出的錢不多,但是長期累積下來,也是筆不小的數目。

  再來,就是每個人幾乎都會用到的電信資費優惠方案,綁約兩年手機只要0元,許多人的手機就是這樣來的,筆者過去也曾經辦過這樣的方案,但是手機大概使用一年半就壞掉了,由於綁約的緣故,所以要繼續繳錢。我算了一下,綁約兩年所付出的錢,竟然比手機價格還高。

  有了這次的經驗,對於電信公司所推出要綁約的方案,我都敬而遠之,因為這類方案乍看之下好像很優惠,但是實際算起來消費者可能付出更多錢,只不過把金額分散在綁約的這兩年而已。除非你很了解自己的通話習性及優惠費率的內容,否則筆者建議不要草率做決定,有些人就是中途想解約,反而還要付一筆違約金,損失更大。

  台灣地小人稠,企業之間的競爭格外激烈,各項行銷方案更是五花八門,下次見到各項優惠方案時,請仔細思考自己是不是用的到?還是衝動性消費?才不會讓自己的荷包天天失血而不自知。

《本專欄固定每週二、五刊出》


已用關鍵字:行銷,促銷,
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