【當掌聲響起】孫芸芸名媛變明星 優雅氣質成風潮

TVBS
更新日期:2011/07/24 20:23

講到品牌與時尚派對,一定會想到這些天生好命的貴婦少奶奶, 孫芸芸的曝光,原本只是為了幫自家經營的百貨商場站台,沒想到卻意外躍上時尚舞台,孫芸芸吃什麼、穿什麼、用什麼,都成為時下女孩的效仿目標,形成一股瘋名媛現象。2005年開始,孫芸芸不只代言,也開始自創品牌,和好友合作平價飾品,品牌精神要傳達一種與眾不同的生活態度。

冠蓋雲集的時尚派對,除了名模之外,更少不了名媛貴婦,曾幾何時,不只是名模站上伸展台,名媛也成了鎂光燈下的焦點,改變這一切的,就是她,微風廣場的少奶奶-孫芸芸。

記者:「喝第幾瓶了啊?」孫芸芸:「沒有,我不知道,我朋友給我的,我還沒有喝完。」記者:「今天算是幫朋友站台,還是特別被邀請來的?」孫芸芸:「特別邀請來的,因為我們有這個品牌在微風,所以我們最主要是支持。」

2001年,東區百貨業掀起大戰,三僑實業集團少東廖鎮漢,籌備7年,在東區設立微風廣場,準備跟當時的百貨龍頭SOGO,以及同年開幕的京華城一較高下,當時的廖鎮漢30歲,剛滿而立之年,被當時的商界譽為小孩開大車,但他卻毫無畏懼,第一年的代言人,就找上了剛開始展露頭角的林志玲,接著也用自己的老婆孫芸芸,做為聯名代言人。

這是前所未有的行銷策略,果然殺出重圍,也意外開啟精品、名模以及名媛的新世代。廣告系教授鈕則勳:「吹自由風這樣的一個時代裡面,孫芸芸做為一種名媛裡面的一種第一品牌,也就是我們所稱的第一名媛,她當然有她本身的一種故事性格。」

主持人:「為您介紹嘉賓,我們熱烈的掌聲歡迎,我們今天的壓軸貴賓,美麗的孫芸芸小姐。」

鈕則勳:「畢竟她是富家千金,她又嫁入豪門,這2個是名媛的最基本元素,所以一般民眾或是一般消費者,對於名媛或是對富家女也好,或是對嫁入豪門的這些媳婦少奶奶,其實都有一點點羨慕的一種感覺。」

不只出身豪門、嫁入豪門,孫芸芸的愛情故事,更是為她曾添不少傳奇色彩,13歲就追求老公廖鎮漢,21歲大學畢業就結婚,還接連生下1兒1女,令人稱羨的幸福人生,不只是女生想要成為孫芸芸,男生也想擁有這樣一個美麗嬌妻。孫芸芸:「有的時候你年紀很輕,可是你想法比較成熟的話,其實也不會造成很大的…。」

資深媒體人陳玲玲:「她(孫芸芸)實現了很多女生心目中的童話,比如說你看,家世背景很好,出來打扮的漂漂亮亮的,出入都是做好吃好用好,然後又好像可以嫁一個很好的老公,你看每次穿戴,你會覺得說,哇,好有品味,就算是一個很不起眼的手提袋,在他們拎起來,大家都會覺得說,名媛一拎,完全感覺都不一樣了。」

主持人:「走到前面讓大家看一看,真的好美喔。」

陳玲玲:「因為貧富相差懸殊,很多人在金字塔底端的這些的消費群,或者是這些女生,就會覺得,她們真的是遙不可及的,我透過這些名援,我精神有些投射,我覺得我也變成了名媛一樣,因為她們不是藝人,她們不是名模,她們只是因為家世背景好,所以有機會變成名媛,那當然很多平凡的小老百姓,或是所謂的灰姑娘,看了這樣子仙女,就覺得,這是一種精神的投射,所以名媛也成了一個時尚的代名詞。」

孫芸芸的幸福人生,意外的成為時尚潮流,她吃什麼用什麼穿什麼,都讓許多女孩效仿,不過孫芸芸沒想過要成名,她自認自己主要的工作,就是在家相夫教子,起初只代言自家商品,只逛自家開的百貨公司,買菜當然也是在自己家開的超級市場。」

孫芸芸:「你要這個菜嗎?」廖鎮漢:「我覺得這個還不錯啊,這個可能對我未來的減肥有幫助。」

ROGER:「名媛其實是一種夢想的販賣,大家都會去憧憬某一種生活形態,跟某一種光環,可能大家都會對這些東西,有某種程度的憧憬,只是多跟少而已。」

孫芸芸:「其實我的工作,就是一個媽媽跟一個太太,我就希望,我自己能作好家庭主婦,我還是當家庭主婦比較適合。」

只想做個家庭主婦,但是孫芸芸的明星特質,卻怎麼樣也藏不住,2005年,孫芸芸開始拍廣告,替家族好友的保養品做代言,沒想到,代言效果超乎想像,成功打響品牌知名度,也為國產保養品,帶來精緻高檔的形象。廣告片段:「時尚我有世界觀點,美麗我有獨特眼光,肌膚我有頂級能量。」

鈕則勳:「名媛如果她來從事代言的話,其實基本上有一種清新的基本形像,那名媛的一種生活,其實也有一定程度的神秘感,她會創造一般消費者,對於名媛生活的一種好奇性,也能夠創造一種名媛生活的模仿性,所以我覺得,這就是她在行銷上面,或是在整個名媛經濟學上面,一個非常重要的一種能量。」

孫芸芸廣告:「亮亮亮亮亮,只有白沒有亮,怎麼叫漂亮,光芒四射的LIGHT,來自內在的LIGHT,我喜歡精品,冷氣也是一樣,遠看,近看。」

孫芸芸賣的不只是商品,更是一種生活方式,她不只代言,也創造自己的品牌,TIARA就是孫芸芸第一個自創品牌,走高檔路線,價位從萬元起跳,但是對孫芸芸來說,珠寶不是價錢的問題,而是夢想的實現。

幾年後,她收掉TIARA,跟好友楊秀容合作,另創一個較為平價的品牌,還架設網站,不但賣兩人合作的自創品牌商品,也賣起經過幾個姐妹淘精選過的進口名品。

ROGER:「我也覺得大家對她們有所誤解,她們是非常辛苦,非常努力的再去把這個事業做好,因為我看過小乖孫芸芸、孫正華、楊秀容,她們這些人,去經營她們的事業,她們絕對不是像大家想像中的,就是好像每天只要來露露臉,漂漂亮亮的來弄一弄,沒有,她們是真的很花精神,很努力把她當一個事業在經營。」

楊秀容:「我工作很累很累,常常我朋友開我玩笑,你真的是假名媛,還是真名媛,怎麼需要這麼累,可是我覺得這跟名媛沒有關係,因為家境好的女生真的很多,只是剛好我們就是被人家所謂叫名媛,我不認為我自己是名媛。」

家中經營高爾夫球場的楊秀容,環境優渥,跟孫芸芸、孫瑩瑩、廖曉僑、蔡依倫,從小就是玩在一起的姐妹淘,愛漂亮、愛購物,也喜歡把好東西介紹給大家,學時尚行銷的楊秀容,就自創了專櫃品牌,代理進口70多個歐美品牌飾品,也跟孫芸芸合作,孫芸芸設計、楊秀容來賣,沒有錢的束縛,她們只是想做自己喜愛的風格,想賣自己也會用的飾品

楊秀容:「這兩條是我開蜜糖土司的時候,為了慶祝我做的一個廢話項鍊,小乖(孫芸芸),就是一個非常美式作風的人,她做東西就是本來她自己喜歡要自己戴的,她很喜歡設計飾品,她就設計這個飾品,放在我店裡賣。」

記者:「你們在投資的時候,可能重點都不在於錢?」楊秀容:「重點都不在於錢,在於她(孫芸芸)想做什麼,我懂不懂,她沒有錢的壓力,我沒有錢的壓力,我們在做很多事情的時候,會省略掉很多的不開心。」

這一群具有雄厚財力的名媛,做生意不用看預算,只在意是不是自己想要的風格,除了飾品之外,楊秀容也用自創品牌的法式印象,開了3家下午茶店,與一家泰式餐廳,除此之外,還代理鞋子跟服飾品牌,她不像別人印象中,總是輕鬆逛街的名媛,她走路很快,很會利用時間,對於時尚的脈動快狠準,甚麼東西品質好,甚麼東西會好賣,她一摸就知道。

楊秀容:「我不知道怎麼形容,很多人就是會覺得,為什麼就會好看,其實這是一個經驗,像這雙很普通的高跟鞋,這個賣5580,其實還OK,打完折你看,它鞋跟做的很漂亮,當然你要找到一樣這樣的,是設計師大牌子,可能要3萬多元。」

ROGER:「因為消費者跟他們隔了一層紗,所以霧裡看花,總覺得她們很朦朧,好像不食人間煙火,其實沒有,我認為,每一個事業,無論是誰在作,他能夠成功,她背後一定有付出很大的努力因素,我不認為,不努力這個事情就會成功,因為光環是剎那間的東西,她很快就會被消耗掉,可是唯獨只有什麼東西可以持久呢,我認為是品質。」

孫芸芸的創意,加上楊秀容的行銷,姐妹淘間對美麗時尚的創意品味,轉化成商品,陳列在架上,她們財力雄厚,但卻不認為貴就是好,她們不知道甚麼是名媛風,只知道甚麼是適合自己的風格,她們開店也自創品牌,要告訴所有人,時尚不是盲從,而是一種面對生活的態度。

楊秀容:「我們從來沒有要用貴的東西,喜歡一個東西,沒有分它的價錢,應該是說你的生活態度,LIFE STYLE,什麼東西貴不見得是好,但是是跟品味有關係,品味也不代表一定要貴,吃東西也是,貴不見得就是好吃,就是看你要吃甚麼東西,那才叫懂得生活,很多人會一味的覺得,貴就等於是名媛,沒有這個意思,很多名媛或是家境比較好的人,用的東西也很平凡,只是她喜歡個人的喜好而已。」


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